17歲1500元開始創(chuàng)業(yè)
時(shí)間追溯到16年前。
1987年的夏天，17歲的丁水波與兩個(gè)結(jié)拜兄弟每人出了500元，在晉江陳埭鎮(zhèn)的一條小河邊搭起一個(gè)小棚子，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，這也是丁水波三興公司的雛形。
“當(dāng)時(shí)工廠僅四個(gè)人，工藝流程也很簡(jiǎn)單，先到市場(chǎng)上去把針錢和其他原材料買回來，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，工廠就上門收鞋，然后，就把鞋子拿到市場(chǎng)上去推銷�！倍∷ǜ嬖V記者，當(dāng)時(shí)也沒有什么正規(guī)的市場(chǎng)，鞋子的銷售是由一些路邊擺攤的鄉(xiāng)民完成的。攤主們把鞋子賣完了，就把貨款拿回來。就這樣，算是完成了一個(gè)產(chǎn)銷的循環(huán)。有時(shí)候忙不過來，自己也親下去做鞋，就這橛，他前前后后當(dāng)了三年鞋匠。
第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋；而到第二年，就賣了五六萬雙………
這橛的成績(jī)讓丁水波興奮不已。此后，工廠的出貨量每年都呈幾何級(jí)數(shù)增長，生意越來越紅火。時(shí)至1990年，鞋廠已大有起色，市場(chǎng)也迅速擴(kuò)大到全國各大城市，年產(chǎn)值已超過3000萬元。
抓住機(jī)會(huì)分公司開發(fā)國外
此時(shí)，丁水波敏銳的市場(chǎng)眼光再次有所收獲。
上世紀(jì)90年代初期,隨著國門的打開,國外的市場(chǎng)信息源源不斷地輸入,晉江鞋開始有了零星的對(duì)外貿(mào)易,丁水波看到了國外廣闊的市場(chǎng)空間,并且很好地把握了這股風(fēng)頭。
“當(dāng)時(shí)也沒什么具體規(guī)劃，哪里機(jī)會(huì)更好就做到哪里，現(xiàn)在看來，應(yīng)該是完成原始積累，為以后更大的發(fā)展積累，為以后更大的發(fā)展積累資源。”丁水皮坦言自己當(dāng)時(shí)也是懵懵懂懂，摸著石頭過河，企業(yè)的發(fā)展是走到哪兒算哪兒。
1992年，丁水波開始到黑龍江、吉林邊貿(mào)城市進(jìn)行邊貿(mào)活動(dòng)，他發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品原來也可以在國際上受歡迎，于是，一個(gè)大膽的想法產(chǎn)生了：1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場(chǎng)的企業(yè)。緊接著1995年、1996年在美國、丁班牙、智利相繼成立分公司，三興的產(chǎn)品銷往40多個(gè)國家和地區(qū)。
丁水波稱，時(shí)至今天，在成功地把所有目光都集中在三興拳頭產(chǎn)品——特步上的時(shí)候，三興公司每年仍有40%的產(chǎn)品銷往國外。
不請(qǐng)運(yùn)動(dòng)明星請(qǐng)娛樂明星
在中國鞋業(yè)界，丁水波張楊、另類的個(gè)性和奇特的想法是有目共睹的。
在全國各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都爭(zhēng)相采用體育明星做形象代言人的時(shí)代，2001年，丁水波的出手又讓所有人大跌眼鏡。他請(qǐng)來了謝霆鋒為期產(chǎn)品代言，使特步成為第一家采用娛樂明星做代言人的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。
丁水波認(rèn)為，隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕人對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋選擇的考慮，不僅僅是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)而穿運(yùn)動(dòng)鞋，而是代表年輕人心聲的一個(gè)產(chǎn)品，但是，這樣的產(chǎn)品在目前市場(chǎng)比較少。丁水波還覺得，特步不應(yīng)該跟其他的產(chǎn)品一樣，如果跟別的產(chǎn)品一樣，如果跟別的產(chǎn)品一樣的話，就體現(xiàn)不出特步的個(gè)性，就可能永遠(yuǎn)跟在別人的后面。
“謝霆鋒當(dāng)時(shí)的撞車事件，包括媒體的炒作，對(duì)他的形象有一些非常負(fù)面的報(bào)道，當(dāng)時(shí)不管在新聞發(fā)布會(huì)，或者是在一些公共場(chǎng)合，謝霆鋒也經(jīng)常地提到說有時(shí)候也由不得記者，怪就怪我們的讀者，因?yàn)樗麄兿矚g讀另類、不一樣?xùn)|西，所以媒體一定要找一些其他的點(diǎn)來報(bào)道。”另類、不一樣，這就是丁水波選中謝霆鋒的原因。
丁水波最自豪的是自己運(yùn)動(dòng)鞋有一種香味。
“所采用的香水劑，都是從韓國進(jìn)口來的，目前在國內(nèi)外所有的運(yùn)動(dòng)鞋中，只有特步獨(dú)有，而且這種香味可以持續(xù)很長時(shí)間，可以起到消除臭味的作用”，丁水波得意不已。
鞋好不好，看銷量。2001年特步起步的產(chǎn)值只有9000多萬，2002年，特步的年產(chǎn)值就達(dá)到了2.5個(gè)億，翻了近2倍。2003年，特步產(chǎn)值近4個(gè)億。丁水波透露，今年特步年產(chǎn)值肯定超過5.5個(gè)億。
不能被人牽著鼻子走
丁水波的另類不僅僅是在請(qǐng)?bào)w育明星上，在經(jīng)營上，他的思路也總是別出心裁。
早在2000年，三興體育用品公司外銷達(dá)到巔峰狀態(tài)的時(shí)候，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪就主動(dòng)找上了丁水波，希望能夠成為三興公司的合作對(duì)象，沒想到卻被丁水波一口拒絕。
丁水波認(rèn)為，一旦做了沃爾瑪?shù)暮献鲗?duì)象，鼻子可能被人家扣住了，永遠(yuǎn)跟著他走�！八心阃睦�，你就得往哪里，這樣你活得不舒服，被人家牽著鼻子走�！倍∷ㄕf，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么可能會(huì)被人家牽著鼻子走呢？他坦言，當(dāng)時(shí)并沒有為這個(gè)所謂的巨頭浪費(fèi)多少腦筋。
當(dāng)體育營銷的晉江逐步興起，并越炒越熱的時(shí)候，丁水波引領(lǐng)特步，走出的是自己的娛樂營銷之路；而當(dāng)娛樂營銷在全國遍地開花的時(shí)候，丁水波又準(zhǔn)備帶著特步，走進(jìn)體育營銷。
原因很簡(jiǎn)單，丁水波認(rèn)為，首先，娛樂明星代言人和娛樂營銷已經(jīng)成為企業(yè)普遍性的營銷手段，其次，在當(dāng)代，體育已經(jīng)不僅僅是比賽，更是一種時(shí)尚，這樣的時(shí)尚，貼近了特步的定位。
“體育本身就是時(shí)尚，三人籃球賽，街舞大賽等，美國NBA是非常正規(guī)的職業(yè)籃球賽，但是美國人把它做得非常時(shí)尚”，丁水波的目標(biāo)，就是讓中國的體育真正的時(shí)尚起來，不斷地給消費(fèi)者新鮮和樂于參與的感覺。
一句話擠走日本對(duì)手
雅典奧運(yùn)會(huì)中國軍團(tuán)的勝利無疑已經(jīng)在中國掀起了一股體育產(chǎn)業(yè)熱潮。即將于明年舉辦的十運(yùn)會(huì)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前規(guī)模最大的賽事，也蘊(yùn)含了大量商機(jī)。丁水波意識(shí)到了這一點(diǎn)，他認(rèn)為，要想進(jìn)軍奧運(yùn)，中國企業(yè)必須先儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)，十運(yùn)會(huì)是企業(yè)一次大練兵的機(jī)會(huì)，也就成為眾多企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
丁水波，只有了幾句話，就把已落入日本某知名運(yùn)動(dòng)品牌口中的十運(yùn)會(huì)贊助商硬搶了回來。
今年9月份，通過在南京的朋友，丁水波和十運(yùn)會(huì)籌委會(huì)取得了聯(lián)系。初步的談判非常順利，特步公司準(zhǔn)備出資800萬成為十運(yùn)會(huì)贊助商。就在丁水波剛剛離開南京的時(shí)候，半路殺出了程咬金。日本某著名運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)準(zhǔn)備出資1000 萬爭(zhēng)奪贊助商的地位。聽到這個(gè)消息后，丁水波立即再次飛回南京，丁水波只對(duì)十運(yùn)會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人說了這么一句話：“在南京，十運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，穿上日本贊助商的產(chǎn)品，不覺得有很大的不妥嗎？”組委會(huì)馬上召開緊急會(huì)議，特步順利進(jìn)入十運(yùn)會(huì)。
特步向十運(yùn)會(huì)贊助現(xiàn)金和實(shí)物折合人民幣1620萬元，成為十運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)唯一一家合作伙伴和十運(yùn)會(huì)江蘇代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助商。而從方案準(zhǔn)備、聯(lián)系、談判到正式簽約，前后只用了不到半個(gè)月的時(shí)間。
擁有時(shí)尚和品牌就有市場(chǎng)
在丁水波的家鄉(xiāng)晉江，有大大小小的鞋廠3000多家。而丁水波的特步和丁志忠的安踏兩家企業(yè)被認(rèn)為是當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的制鞋企業(yè)，因此有人戲稱他們?yōu)椤皷|邪西毒”。
丁水波說，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)都在做內(nèi)銷，內(nèi)銷市場(chǎng)好了以后，大家都不想做外銷了，現(xiàn)在內(nèi)銷已經(jīng)開始在打打仗�！皣鴥�(nèi)做完一定要全球化，世界的知名品牌都是全球化的運(yùn)作，才能達(dá)到更高的高度�！�
丁水波說，以前需要運(yùn)動(dòng)的時(shí)候才會(huì)想到買雙運(yùn)動(dòng)鞋，他小時(shí)候要買一雙鞋要跟父母爭(zhēng)取半天才能去買�，F(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)作為生活的一種必需品，一種生活的用品，只要你做成很時(shí)尚的東西，做成品牌的東西，就不怕沒有自己的市場(chǎng)和消費(fèi)者了。
